Меню

Готовая реклама детского питания



Молодые родители ищут лучшее для своих детей

За последние годы отношение родителей к детскому питанию промышленного производства существенно изменилось. Связано это и с возросшим уровнем внимания потребителей к гарантии качества товаров, и с родительской грамотностью в вопросах формирования детского рациона. В подобной ситуации необходим особый подход к данному виду продукции.

Что для родителей может быть важнее здоровья и счастья малыша? Производители рекламы «заботливо» подсказывают, чего следует опасаться, а на что, напротив, обратить внимание при покупке детского питания. Так, в основе большинства рекламных кампаний лежат экологичность, защита иммунитета и польза для здоровья.

Экологическая безопасность. Продукты с пометкой «БИО» становятся все более популярными.

Самым ярким примером рекламы молочных смесей биоорганического производства является продукция торговой марки «Бабушкино лукошко». По утверждению разработчиков, компоненты растительного происхождения выращены без использования удобрений и пестицидов, вдали от промышленных зон, а молоко взято от коров, которые не получали ни гормонов, ни антибиотиков. Даже трава, которую едят эти коровы, произрастает в экологически чистом районе.

Немного скромнее реклама детского питания HiPP . Она лишь утверждает, что яблоки для пюре «выращивают с любовью в экологически чистых условиях».

Можно ли верить подобным утверждениям и как проверить, вкусна ли была трава у коров и впитали ли яблоки любовь садоводов? Вопрос скорее риторический… Важно лишь то, что успех подобным товарам обеспечен, так как у них есть своя целевая аудитория – родители, ведущие здоровый образ жизни.

Защита иммунитета. Окружающие воспринимают младенца таким беззащитным и слабым, что при каждом удобном случае стремятся «подстелить соломки». Нередко такой «соломкой» становятся детские молочные смеси, которые, по заверению производителей, формируют у детей крепкую иммунную систему.

«Мир, с которым знакомится ваш малыш, таит в себе столько неожиданностей. Поэтому ему нужна защита и крепкий иммунитет», – сообщает реклама смеси NAN и тут же предлагает надежную защиту – «смесь NAN с бифидобактериями, липидами для развития мозга и белком OptiPRO».

Рекламный ролик молочной смеси Nutrilon с Immunofortis обращен к тем, кто решил отказаться от грудного вскармливания, ведь в состав смеси Nutrilon входит запатентованный комплекс пребиотиков, «которые естественным образом укрепляют иммунную систему вашего малыша». Следует отметить, что подобная реклама балансирует на грани дозволенного, поскольку Федеральный закон «О рекламе» гласит: «Реклама продуктов детского питания не должна представлять их в качестве полноценных заменителей женского молока и содержать утверждение о преимуществах искусственного вскармливания детей».

Реклама, обещающая защиту детского иммунитета, как правило, строится по единому сценарию. Сначала она запугивает зрителя («Мир… таит в себе столько неожиданностей») или обрисовывает проблемную ситуацию («Сейчас я решила отказаться от грудного вскармливания. Как мне продолжить укреплять его иммунитет?»), а потом указывает решение.

Польза для здоровья. Здоровый рост и полноценное развитие ребенка – залог спокойствия родителей. Поэтому в рекламе эта тема всегда актуальна.

Самый яркий и запоминающийся ролик, предлагающий «комплексную защиту» ребенка, представляет российскому зрителю детскую смесь «Малютка» . Вид смеющихся детей действительно заставляет задуматься над вопросами: «Разве похоже, что мне недостаточно витаминов?», «Разве похоже, что мне не хватает кальция?», «Разве похоже, что у меня дефицит железа и йода?» Сценарий ролика строится по тому же принципу, что и реклама продуктов, поддерживающих иммунитет: сначала пугает зрителя, затем подсказывает выход из пугающей ситуации.

Решение конкретной проблемы (аллергия и диатез) предлагает детское питание «Агуша» : «С “Агушей” кожа малыша здоровая и красивая. Потому что фруктовые пюре “Агуша” гипоаллергенны. Окружит заботой малыша А-ГУ-ША!»

Не вызывает сомнений, что в рекламе детского питания используются и другие способы побудить родителей к покупке, например: облегчение ежедневного труда по приготовлению пищи для малыша: «В помощь маме – ФрутоНяня » или просто нежная и эмоциональная реклама Gerber : «Мамина любовь в каждой ложечке!»

Реклама на телевидении не только дает наибольший охват аудитории, но и сопряжена со значительными затратами на создание и трансляцию. Есть ли альтернатива такому способу рекламирования детского питания?

Читайте также:  Белковое питание при герпесе

Реклама в тематических журналах имеет огромный плюс – она представлена непосредственно целевой аудитории, людям, которые только что стали родителями или готовятся к этому. К тому же печатный формат дает возможность рассказать обо всех достоинствах конкретной марки детского питания, упомянуть о возрастных ограничениях и даже дать несколько полезных советов.

Реклама в сети Интернет интерактивна, доступна, дает возможность обращаться напрямую к целевой аудитории с помощью тематических сайтов и блогов. Интернет хорош быстрой обратной связью и возможностью контролировать ход рекламной кампании.

Семплинг или бесплатная раздача образцов продукции может сочетаться с остальными способами или существовать самостоятельно. Например, бесплатный образец продукции нередко вкладывается в журнал или к нему прилагается информационный буклет, который повествует о достоинствах конкретного детского питания и рекламирует всю серию продуктов, представленную производителем.

Подключение педиатров и фармацевтов. Закон «О рекламе» гласит, что реклама детского питания должна нести «предупреждение о необходимости консультаций специалистов». Для того чтобы врачи имели полное представление об определенной марке, они должны получить необходимую информацию о продукции от фирмы-производителя. На основе этих данных составляется оптимальный рацион и здорового малыша, и ребенка с расстройствами пищеварения.

Привлечение молодых родителей

Что на самом деле продается: товар или бренд? Ответ на этот вопрос поможет понять, как привлечь покупателей к конкретной торговой марке.

У каждого товара есть свой имидж , свой фирменный стиль , который компания и продвигает. Серия Nutrilon укрепляет иммунитет, Gerber – это истинная материнская любовь, а «Бабушкино лукошко» – настоящее био-питание. Чем понятнее рядовому покупателю концепция конкретной торговой марки, тем больше шансов у этого товара оказаться в продуктовой корзине.

Другой подход к вопросу привлечения покупателей – мотивационная программа в точках продаж. Усилить потребительскую лояльность к бренду можно через консультантов и продавцов, если, конечно, торговая марка предварительно позаботилась и об их лояльности.

Так какой же должна быть реклама детского питания?
Интересной, смешной, информирующей? Возможно, но в первую очередь она должна быть правдивой, а само детское питание – качественным. И тогда у каждого производителя наверняка появятся свои постоянные клиенты.

Источник

Как написать текст для рекламы детских товаров и игрушек с примерами

На первый взгляд можно подумать, что продавать детские игрушки и другие товары для детей в интернете очень просто. Поставили качественное яркое фото и цену и ждете покупателей. Однако если вы хотите большое количество покупок, нужно правильно составить текст детской рекламы. Причем это должно быть не просто описание товара, а именно продающий текст, прочитав который у родителей не останется сомнений, что этот товар просто необходим их малышу.

Текст для рекламы игрушек или других товаров для детей должен быть красивым и запоминающимся, а главное, побуждать покупателя совершить покупку. Для этого есть много хитростей и фишек, которые мы рассмотрим в данной статье.

Целевая аудитория в тексте детской рекламы

Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.

Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.

Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.

Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее).

Читайте также:  1 группа крови питание спорт

Как привлечь клиента на детские товары с помощью текста?

В первую очередь нужно сделать так, чтобы написанный текст рекламы детского магазина или любого товара для детей был прочитан большим количеством людей. В противном случае в нем просто нет необходимости. Даже самое крутое и креативное описание, после прочтения которого сразу хочется что-то купить, не даст результата, если не будет прочитано. С этой целью нужно организовать поток клиентов на свой сайт. Приводить их можно с различных интернет-ресурсов.

Каналы привлечения:

Яндекс Директ и Google AdWords. Поисковыми системами пользуется каждый, и мамочки в декрете не исключение. Они постоянно что-то ищут о вопросах воспитания, здоровья и развития малыша. Поэтому велика вероятность наткнуться на вашу рекламу на одном из сайтов либо в самом поисковике.

Таргетированная реклама в социальных сетях. Все мамочки сидят хотя бы в одной соцсети. И если при пролистывании ленты они увидят ваше уникальное предложение, имеется огромная вероятность того, что оставленный рекламный текст будет прочитан, и у вас прибавятся покупатели.

Пост в раскрученных сообществах или группах социальных сетей, где молодые мамы спрашивают друг у друга советы, делятся материалами для воспитания и развития детей и прочей информацией. Договорившись с администратором группы, можно за небольшую плату разметить в таком сообществе пост со своей рекламой, и аудитория данной группы станет вашими потенциальными клиентами. Давно зависающие в ней мамы прониклись доверием к данной группе и воспринимают все, что в ней размещается положительно и с интересом.

Реклама в Youtube. Видеоконтент всегда хорошо воспринимается. Если записать видеоролик о вашем товаре или магазине и разместить под ним ссылку на сайт, вы даете возможность любителям зависать в Youtube стать вашими потенциальными клиентами. Очень часто это сами дети, которые, просматривая мультики, могут наткнуться на понравившийся видеообзор игрушки и попросить маму купить им такую.

Городские тематические форумы. Здесь также можно размещать свою рекламу, особенно если вы реализуете товар в приделах одного города. Работает немного хуже, чем в социальных сетях, но тоже неплохой вариант.

Доски объявлений. Здесь важно правильно презентовать товар, поместить его в нужную рубрику и прикрепить ссылку на ваш сайт.

Структура продающего текста о детских товарах

Перед тем, как рекламировать детский магазин, развивающий детский центр, детское питание, игрушки и другие товары для детей следует составить план будущего текста. У него обязательно должны быть: заголовок, оффер, основная часть, обработка возражений и призыв к действию.

Части текста, призванные привлечь внимание: заголовок и оффер

Разумеется, у каждого текста должен быть заголовок. У продающего текста для детского магазина в Instagram он призван быть цепляющим, чтобы чтение на нем не закончилось, человек захотел ознакомиться с написанным ниже. Лучше всего придумать заголовок уже после того, когда напишите текст рекламы. Он должен отражать суть изложенного и пробуждать интерес к последующему чтению.

Плохой пример заголовка: Конкурс детских фотографий с розыгрышем призов!

Хороший пример заголовка: Конкурс детских фотографий в Бутово: никто не останется без подарка!

При помощи оффера вы можете удержать человека, прочитавшего заголовок статьи и заставить прочитать ее до конца. Оффер представляет собой предложение товара одновременно с указанием отличительных черт и уникальности данного предложения в сравнении с другими похожими. Оффер должен быть небольшим. Достаточно 1-3 фраз. Но после их прочтения у человека должны возникнуть мысли типа: «Интересно! Сколько это стоит?», «Я бы хотел себе такой! Как получить?».

Если в рекламном тексте отсутствует оффер, то он просто не может называться продающим, так как оффер является сердцем продающего текста. В нем должны чувствоваться выгода, гарантии и удобство.

Читайте также:  Готовые меня по раздельному питанию

Плохой пример оффера: Ваш ребенок будет в восторге! Яркая музыкальная игрушка станет его любимой! Играя, он будет развивать мелкую моторику, память и мышление.

Хороший пример оффера: Закажите развивающие игрушки для девочек сегодня и получите набор посудки в подарок! Доставка до двери! Если вас не устроит заказанный товар, мы вернем вам деньги!

Помимо заголовка и оффера интерес читателя к тексту рекламы для малышей зависит еще и от его оформления. Никто не любит читать большие сплошные тексты. Их лучше разделить на небольшие абзацы, по возможности разбавить рисунками и включить нумерованные списки.

Основная часть текста рекламы детских товаров

В основной части текста для рекламы детских товаров следует разместить описание самого товара. Здесь также важно акцентировать внимание на его плюсах и возможностях справиться с теми или иными проблемами покупателя.

Рассмотрим несколько хитростей, благодаря которым можно в разы повысить число покупок детских товаров:

Писать больше о выгодах читателя, а не о вашем товаре. Не «яркая и модная кроватка из качественных материалов», а «здоровый сон вашего малыша в уютной кроватке, которая изготовлена из гипоаллергенных материалов». Не «мелодичные звуки машинки», а «радость и веселье ребенка во время игры с интерактивной машинкой».

Указание фактов о товаре. Размытые фразы типа «безопасно для детей младшего возраста» можно заменить на более конкретное «все детали набора имеют размер от 3 кв. см, острые углы в них отсутствуют».

Дефицит. Если написать, что по акционной цене осталось всего 10 комплектов указанного товара, вероятность его покупки значительно возрастет.

Заранее описать, что получит ребенок, когда ему купят предлагаемый товар. «Под таким мягким и теплым пледиком ребенку будет не только приятно засыпать, в него можно укутаться во время просмотра мультфильма или соорудить уютный домик. А кроватка, устланная данным пледом, станет яркой и привлекательной для малыша».

Коллекционирование. Люди любят собирать коллекции. И эту их особенность можно использовать для продажи сопутствующих товаров. К примеру, «У каждой девочки имеется хотя бы один набор посудки. Отличным дополнением к нему станет игрушечный обеденный стол со стульями!».

Подстройка под будущее. В продающих текстах детской рекламы следует указывать, как может измениться жизнь молодой мамы и ее ребенка. «Развивающие наборы для детей способствуют формированию усидчивости. Это отличное качество, благодаря которому дети лучше учатся в школе.»

Обработка возражений

Многие продажи срываются по причине возникновения у потенциальных покупателей возражений. Чтобы такой ситуации не возникло, следует отсекать возможность возражений сразу при описании товара или услуги. Здесь на помощь снова придет понимание целевой аудитории. За что переживает молодая мама? Что может остановить ее сделать покупку?

Можно объяснить в тексте из чего складывается стоимость товара, чтобы покупатели не думали, что они переплачивают, указать цену до скидки и нынешнюю по специальному предложению.

Сюда же относятся вопросы доставки. Чтобы мама не думала, каким образом ей забрать покупку, уточнить в тексте об особенностях доставки. Чтобы не было вопросов о качестве товара, можно расписать, что входит в его состав, а также предложить ознакомиться с отзывами довольных клиентов на сайте.

Заключение (призыв к действию)

В заключение рекламного текста о детских товарах следует обобщить написанное, еще раз вкратце пройтись по выгодам, которые получит покупатель, и призвать его к действию. То есть клиент должен точно знать, что ему сделать, чтобы получить товар. Вы можете предложить написать в обратную связь, пройти по ссылке, заказать на сайте, позвонить и так далее.

Составив рекламный текст детских товаров по предложенной структуре и с учетом всех хитростей, вы получите отличную рекламу, увидев которую, сложно будет пройти мимо, не приобретя у вас товар. Главное быть честным, и отметить все полезности и выгоды, которые получит клиент при его покупке.

Если хотите заказать продающий текст для своего интернет-магазина детских товаров — обращайтесь!

Источник