Меню

Как открыть спорт питание

Бизнес по продаже спортивного питания

За последние годы вопрос здорового образа жизни и правильного питания стал одним из самых актуальных. Из средств массовой информации, плакатов и лозунгов часто можно услышать призывы к занятию спортом. Именно занятия спортом являются тенденцией к росту продолжительности жизни среди населения. Владельцы спортивных школ и фитнес-центров только приветствуют такие инициативы правительства. Для полноценных занятий в тренажерном зале требуется принимать специализированное питание, которое позволит увеличить продуктивность тренировок. В связи с этим очень перспективным считается открытие магазина, в котором будет все, что нужно профессионалу и любителю. Бизнес, основанный на красоте и здоровье – беспроигрышный вариант. В рацион спортсмена, помимо обычной еды, должны входить добавки, без которых рост мышц невозможен. В этой статье рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин спортивного питания в своем городе с нуля, и что для этого требуется.

Виды спортивного питания

Перед тем, как открыть магазин спортивного питания и составить бизнес план, нужно определиться с поставляемой продукцией и на какие виды спорта они рассчитаны.

Спортивное питание – это тип пищевых продуктов, биологически активных добавок, которые разрабатываются на основе многолетних исследований, предназначены для спортсменов и сторонников здорового образа жизни. Разделяются по виду тренировок на питание:

  • Для набора массы – белки в виде протеина (яичный, молочный, сывороточный, казеин), гейнеры, креатин, предтрен(L-аргинин), аминокислоты, анаболики;
  • Для сжигания жира – термодженики, липотропики, блокаторы жиров/углеводов/кортизола;
  • Для похудения – L-карнитин, BCAA, протеин, Омега-3;
  • Для укрепления суставов – сульфаты, глюкозамин, коллаген;
  • Для сушки – L-карнитин, протеин, минерально-витаминные комплексы.

По целевой аудитории:

  • Для женщин – протеин сыворочный, казеин, кофеин, рыбий жир, экстракт зеленого чая, аминокислоты;
  • Для эктоморфов – протеин, аминокислоты, минерально-витаминные комплексы;
  • Для начинающих – протеин, гейнер, аминокислоты, креатин.

При открытии магазина составляется минимальный ассортимент товаров:

  • Витамины – препараты для восполнения недостающих полезных веществ и микроэлементов в организме. Пользуются спросом у людей, соблюдающих диету и стремящихся похудеть;
  • Жиросжигающие препараты – сжигают лишние компоненты в организме;
  • Гейнеры – используются для быстрого набора веса
  • Креатин – позволяет увеличить выносливость мышц. Уровень распространения – высокий, так как все хотят в кратчайшие сроки достичь высоких результатов;
  • Белок – используется для набора массы. Протеин используют практически все тяжелоатлеты;
  • Препараты, поддерживающие качественное состояние суставов и связок, которые зачастую подвержены травмам;
  • Аминокислоты – по функциональности схожи с витаминами, позволяют восполнить питательные вещества после тренировок.

Оптимальным вариантом по наращиванию групп продаваемых товаров считается совмещение любительского и профессионального спортивного питания.

Обязательно стоит развить мифы о спортивном питании. Принято считать, что он нужен только для «качков» и набора массы. Уже давно имеются узконаправленные добавки, которые используются не только спортсменами, но и профессиональными танцорами и артистами балета, в частности, для поддержания необходимого веса. Любой уважающий себя посетитель тренажерного зала использует спортивное питание, считая его важной частью процесса работы над собственным телом.

Еще одно заблуждение – ассоциации с «химией» и прочими препаратами, достижениями фармакологии. Во-первых, не все эти средства легализованы и допущены к продаже. Во-вторых, качественное спортивное питание, продаваемое в специализированных магазинах, не меняет работу организма человека и не имеет серьезных побочных эффектов, риск связан лишь с аллергической реакцией тренируемого на отдельные компоненты. Спортпит применяется только как добавка к суточному рациону человека.

Рынок спортивного питания

Особенность бизнеса спортивного питания как и всего магазина в целом – это специфика продукции и работа с ориентированным на эту продукцию видом клиентов. Целевой аудиторией считаются не просто люди, которые совсем недавно пришли в спортзал, а профессионалы, которые предпочитают работать с большими весами, набирать большую мышечную массу, участвовать в соревнованиях (например, по жиму и тяжелой атлетике). Целевой аудиторией магазинов спортивного питания считаются:

  • Профессиональные спортсмены;
  • Любители, которые хотят нарастить приличную мышечную массу и готовые вступить в группы людей, занимающихся профессионально;
  • Новички, которые приобретают спортивное питание либо ради интереса, либо по рекомендациям опытных спортсменов, в том числе тренеров;
  • Обычные люди, приобретающие спортивное питания по разным причинам.

В России рынок спортивного питания стремительно развивается, прирост – от 15% в год. Один только московский рынок спортпита оценивается в 5 миллиардов рублей.

Покупатели отдают предпочтение зарубежным брендам, так как те считаются наиболее эффективными. Известные бренды:

  • MultiPower (гейнеры и минерально-витаминные комплексы),
  • Weider (высококачественное спортивное питание),
  • Universal Nutrinion(авторитетный бренд с опытом производства на протяжении более 40 лет),
  • Ultimate Nutrinion (выпускают протеины и энергетические препараты),
  • Optimum Nutrinion,
  • MuscleTech (препараты для бодибилдеров),
  • BSN (передовые технологии производства спортивного питания, постоянное обновление продукции),
  • OlimpLabs (для спортсменов, занимающихся с силовой нагрузкой),
  • BioTechUSA (большое разнообразие спортивного питания в том числе для женщин).

Открываем магазин спортивного питания

Открытие магазина спортивного питания начинается с выбора места, где будет располагаться. Неудачным решением будет размещение магазина в торговом центре и в павильонах больших магазинов. Как правило, до 85% посетителей – проходная аудитория, которая зашла, чтобы «просто посмотреть». Клиенты ориентированы на посещение магазинов и кинотеатров, что вполне логично.

В качестве ориентира для открытия может служить сами тренажерные залы и фитнес-центры, на территории которых всегда найдется места для открытия точки продаж. Хорошей идеей послужит открытие в центрах похудения и занятиях йогой, а также в спортивных сооружениях. Хорошей рекламой магазина может послужить открытие палатки с продажей спортивного питания в местах проведения локальных спортивных соревнованиях, например, марафон или жим. Достаточно договориться с организаторами, сделать красивую вывеску и провести кампанию по раскрутке магазина, в частности, раздача листовок и пригласительных флаеров.

Читайте также:  Автономное питание часы реального времени

Для открытия магазина сложного ремонта помещения не требуется. Нет существенной разницы между продажей спортивного питания и обычных продуктов. Разве что, не нужны холодильники и требуются больше витрин и шкафов для того, чтобы расставить больше продукции.

Выбираем поставщика спортивного питания

Очень важно выбрать для себя бизнес-план по производству спортивного питания, но стоит сразу сообщить, что не стоит рассматривать закупку товаров через интернет-магазины, так как они рассчитаны на розничную продажу и поставку в сети магазинов с оформлением постоянных документов о сотрудничестве. Особенность бизнес-плана по закупке спортивного питания заключается в том, что в России имеется очень небольшой охват поставщиков. Это отечественные производители, а также компании-посредники, которые занимаются импортом зарубежных товаров. Вне зависимости от географического расположения вашего населенного пункта все товары придется закупать либо в Москве и Московской области, либо на крупных складах в регионах, количество которых ограничено.

Искать поставщика лучше всего в Интернете и отдавать предпочтение лучше крупным производителям и брендам. Нужно учесть, что для уверенного выхода магазина в плюс размер наценки составляет минимум 50% от закупочной цены. Обращайте внимание на известные зарубежные бренды. В этом случае заказывайте напрямую, а не с помощью посредников, так вы значительно сэкономите.

Вначале заключайте товары с несколькими компаниями и закупите небольшую партию товара. Затем отсейте тех, кто некачественно с вашей стороны исполняет обязанности, поставщики из вашего «белого списка» должны получить больше заказов.

Чтобы определить правильные бренды распространяемых товаров, обратитесь с консультацией к профессиональным спортсменам, которые, собственно, эту продукцию и употребляют, изучите сайты конкурентов, определите положительные и отрицательные стороны товаров. Так вы сможете предоставить целевой аудитории магазина наиболее привлекательный продукт.

Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?

Здесь расскажем о том, как открыть магазин спортивного питания. Для открытия точки площадью от 0 квадратных метров потребуется закупить:

  • Стеллажи, шкафы с полками и витрины для размещения товаров;
  • Прилавок и мебель для размещения персонала, который будет заниматься продажей;
  • Кассовый аппарат;
  • Ограждения и перегородки для разграничения торгового пространства и складского помещения для хранения запасов продукции.

Бизнес план магазина спортивного питания важно вести с расчетами на закупку оборудования и аренды помещения под продажу. Но начинается все с регистрацией предпринимательской деятельности. Можно выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого из них имеются свои достоинства и недостатки, поэтому рекомендуют ориентироваться на собственный формат деятельности. Так, если планируется расположить магазин на территории до 30 квадратных метров, то достаточно стать ИП. Для малых предпринимателей предусмотрена упрощенная форма отчетности в налоговых структурах, не нужно дополнительно приглашать бухгалтеров, а государственная пошлина на ведение деятельности составляет 800 рублей.

Если запланировали открыть крупное представительство или сеть точек продаж в регионах, то необходимо открытие юридического лица. Преимущество такого статуса заключается в возможности избежать ареста личного имущества в случае банкротства, вы будете отвечать перед законом только в рамках установленного при открытии юридического лица уставного капитала. Еще одно преимущество – с ООО любят заключать контракты поставщики спортивного питания, так как они рассчитывают на высокий объем закупок и оборота товара.

Для регистрации любой из форм ведения деятельности необходимы следующие документы:

  • Паспорт;
  • ИНН;
  • Заявление на ведение деятельности;
  • Заранее оплаченная квитанция госпошлины.

Для регистрации юридического лица добавляются:

  • Решение об учреждении юридического лица (ООО);
  • Устав организации;
  • Сведения об уставном капитале компании.

Не стоит забывать и о тех документах, которые придется заказывать и заполнять вместе с арендой помещений и закупкой товаров:

  • Договор аренды помещения:
  • Соглашение о трудовой деятельности с продавцом (трудовое соглашение);
  • Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов (подписывается вместе с коммунальными службами населенного пункта);
  • Договор на проведение работ по дезинфекции, дезинсекции и дератизации (подписывается с санитарной службой);
  • Разрешительная документация от пожарной инспекции;
  • Разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора;
  • Выписка-документация о постановке на учет в качестве работодателя (берется из Пенсионного Фонда в том случае, если есть персонал хотя бы из одного человека).

Также поставщик должен предоставлять сертификат качества на поставляемую продукцию.

По упрощенной системе налогообложения предпринимателю необходимо платить 6% от доходов организации. Срок регистрации компании составляет 5 дней.

В ОКВЭД вносятся коды 47.29 (на реализацию продуктов, в том числе пищевых, в специальных точках продаж), 47.64 (реализация спортивных товаров и инвентаря) и 47.29.39 (на реализацию иной продукции, не прописанной в других разделах).

Важно выбрать и правильное название для магазина спортивного питания. Оно должно быть ориентировано на любой пол. Не стоит брать названия наподобие «pit», «food», «mass» или «anabolism». Так вы можете отпугнуть людей, которые путают спортивное питание с анаболиками и стероидами и в этом случае не заходят прийти. Остановитесь на словах, связанных и силой и крепостью организма, например «Медведь», «Sparta», «Weight», «Sport», «Olimp», «Strong», «Alfa», «Active», или «Energy». C такими словами можно составить различные комбинации или оставить как есть.

Для небольшого магазина достаточно нанять 2 продавцов для работы посменно. Магазины спортивного питания обычно работают без выходных. Формат режима работы – 2/2 или 3/3 дня. Таким образом, не возникнет проблем с предоставлением каждому из сотрудников дополнительных выходных и отпусков. Продавцы должны быть в возрасте от 18 до 40 лет, желательно иметь какое-либо отношение к спорту и иметь опыт в торговле. Среди психологических качеств выделяйте честность, трудолюбие и уважительное отношение к посетителям. Будет плюсом, если у человека есть понимание в спортивном питании.

Читайте также:  Питание вентилятора от микроволновки

Итак, затраты для открытия магазина на начальном этапе могут быть следующие:

  • 25 000 – открытие юридического лица, оформление документов;
  • 40 000 – аренда помещения (для каждого региона свое значение);
  • 60 000 – минимальные расходы на ремонт и приведение помещения в соответствующий вид;
  • 120 000 – закупка оборудования, которое разместится в магазине;
  • 70 000 – покупка товаров в рамках первой партии;
  • 70 000 – затраты на вывески, рекламу, создание небольшого сайта, SEO и SMM;
  • 5 000 – затраты на «тайных покупателей» (на случай, если требуется изучить ассортимент)

Выходит в среднем 390 000 рублей. Добавьте сюда около 50 000 рублей на непредвиденные расходы.

Итого стоимость запуска магазина – 440 000 рублей.

В первых месяц вы потратите около 150 000 рублей на аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату коммунальных услуг и дозакупке товара.

Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?

Бизнес по продаже спортивного питания по своей сути ничем не отличается от деятельности по продаже любой другой продукции. Важным плюсом считается факт того, что такие магазины независимы от внешних факторов. Иными словами, даже при наличии в стране финансовых кризисов и общего снижения платежной способности населения, востребованность на использование спортивного питания никогда не спадет. Всегда будут люди, которые готовы во что бы то ни стало заполучить свое тело или поддержать существующую форму.

Средний чек таких заведений – около 1000 рублей. Это могут быть закупки опытными спортсменами на несколько дней вперед или мелкие покупки. Соответственно, доход зависит от количества клиентов. Для успешного магазина считается, что минимум 10 покупателей в день дают магазину 10000 рублей, в месяц – 300 000 рублей. В этом случае, магазин считается рентабельным. В среднем, такой магазин окупиться за 5-6 месяцев.

Выгодными плюсами при открытии магазина считаются:

  • Низкий уровень вкладываемых денежных средств – достаточно суммы до 500 тысяч рублей, требуется провести организационные мероприятия, арендовать помещение, закупить продукцию (ту, которую раскупят сразу) и провести грамотную рекламную кампанию;
  • Низкая конкуренция – особенно это касается городов с населением до полумиллиона человек, где магазин может находится рядом с тренажерным залом;
  • Высокий доход, до 100 тысяч рублей в месяц даже с учетом закупочной стоимости и наценок в 1,5-2 раза;
  • Быстрая окупаемость – о доходах можно говорить уже о прошествии 5-6 месяцев.

Для раскрутки магазина в тренажерном зале не нужна реклама. Лучше изучите способы ведения рекламы в Интернете, так как ваша целевая аудитория – молодые и энергичные люди. Создайте сайт и запустите его на продвижение в поисковых системах, задействуйте контекстную рекламу. Обязательно сделайте группы в социальных сетях («ВКонтакте», «Facebook», «Instagram»), активно общайтесь там с пользователями. Прорекламируйте себя в крупных городских сообществах. Делайте акции и объявляйте о скидках. И тогда выгода от открытия магазина спортивного питания не заставит себя ждать.

В завершении стоит отметить, что спрос на питание среди населения растет, так что стартап по продаже спортивного питания – это отличная возможность сделать бизнес выгодным и эффективным.

Источник



Как открыть магазин спортивного питания: бизнес-план 2020

Мария Антонова Последние изменения: март, 2020 501

Интерес граждан к здоровому образу жизни неуклонно увеличивается. Соответственно, продукция, которая способна подарить красоту и бодрость, пользуется повышенным спросом. Поэтому открыть магазин спортивного питания сейчас очень выгодно. Это прибыльное направление, которое при грамотном подходе к организации и продвижению способно принести владельцу хороший доход. Предлагаем вашему вниманию бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами и оценкой эффективности.

С чего начать?

Первый этап – предварительный анализ рынка. Будущий бизнесмен должен провести исследование, которое направлено на изучение конкурентов. Здесь важна информация о том, какое количество официальных точек работает в городе, где они находятся, какой ассортимент предлагают. Реклама, примерное число покупателей в день, цена на продукты спортпита, предложение скидок, проведение акций – данные, которые следует собрать.

Следующий этап – тщательный анализ информации. Кстати, сбор данных можно доверить маркетинговым агентствам, естественно, что придется заплатить. Еще один вариант – самостоятельно выполнить исследование. Анализ проведен? Тогда следует приступить к сопоставлению данных и с учетом ошибок и сильных сторон конкурентов выбрать модель бизнеса, которая на первое время подойдет оптимально.

Какую правовую форму выбрать?

Для получения разрешения на торговлю необходимо официально зарегистрировать бизнес в отделении налоговой инспекции. Для организации магазина спортивного питания подходит общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. ООО выигрывает у ИП по следующим показателям:

  • возможность в будущем работать с крупными зарубежными поставщиками продукции;
  • деление ответственности на всех учредителей (если ООО создают несколько граждан);
  • более выгодные позиции для привлечения инвесторов и при получении кредитов;
  • сотрудничество с большим количеством контрагентов, продажи оптом.

У индивидуальных предпринимателей также есть ряд преимуществ перед обществами с ограниченной ответственностью. Речь идет об отсутствии бумажной волокиты, простом ведении бухгалтерского учета, возможности свободно распоряжаться своим доходом, использовании гибкой налоговой ставки. Помочь с выбором организационной формы может грамотный юрист. Консультация стоит недорого, а полученная информация позволит принять верное решение.

Читайте также:  Болезнь хронический гастрит питание

Как решить вопрос с помещением и ассортиментом?

Очень важный этап – выбор помещения для размещения магазина спортивного питания. Оптимальный вариант – аренда небольшого объекта, который находится недалеко от спортивного комплекса, тренажерного зала, фитнес-клуба. Такое расположение позволит привлечь трафик клиентов, которые занимаются спортом, а значит покупка спортпита для них – привычное дело. Да и новую аудиторию сможет заинтересовать продукция, позволяющая выглядеть красивыми и вести здоровый образ жизни. Если свободного объекта вблизи спортивных комплексов нет, то стоит обратить внимание на:

  1. крупные торговые центры с большой проходимостью покупателей;
  2. наличие рядом с будущим магазином популярной точки продаж спортивных товаров;
  3. в отдельно стоящем здании (например, на первом этаже) на оживленной улице.

Далее потребуется закупить оборудование для оснащения помещения всем необходимым. Речь идет о стеллажах, витринах, прилавках, кассовом аппарате и т.д. Можно выбрать и приобрести оснащение, которое уже было в употреблении. Так удастся сэкономить значительную сумму. Следующий момент – выбор и закупка продукции. В магазинах спортивного питания обычно предлагают:

  1. пищевые добавки, в основе которых натуральные компоненты;
  2. аминокислоты и витаминные комплексы;
  3. протеины, белки, кератин;
  4. средства для улучшения работы суставов;
  5. жиросжигатели.

На качестве продукции экономить нельзя! В торговом зале должны быть представлены товары, которые заслужили доверие целевой аудитории. Ставку лучше делать на продукты зарубежных производителей. Отечественные компании пока не в силах предложить рынку действительно конкурентоспособные товары.

Во сколько обойдется открытие бизнеса – магазин спортивного питания?

Бизнес-план 2020 г. поможет определить, сколько потребуется денег на организацию магазина спортивного питания. Начинающему бизнесмену не потребуется вкладывать в новое дело значительных сумм. В среднем статьи затрат будут выглядеть так (данные взяты для центра города Вологда, для других населенных пунктов они будут отличаться):

  • аренда помещения 50 000 руб.;
  • оснащение магазина 60 000 руб.;
  • закуп спортивного питания 250 000 руб.;
  • реклама и продвижение 30 000 руб.;
  • дополнительные расходы 30 000 руб.

Стартовый капитал составляет 420 000 руб. Рассчитаем предполагаемый доход точки продаж спортивного питания:

Прогноз уровня реализации продукции Сумма
Средний чек 1 500 руб.
Среднее количество покупок в день 12 — 15
Выручка в сутки 18 000 – 22 500 руб.
Выручка за 1 рабочий месяц (30 дней) 540 000 – 675000 руб.
Чистая прибыль за месяц (примерно) 40 000 – 60 000 руб.

Прогнозируемая рентабельность – 16 — 18% . После открытия магазина выход на точку безубыточности планируется от нескольких месяцев до полугода. Еще раз стоит отметить, что это примерные данные. Итоговая сумма будет зависеть от местоположения магазина, необходимости в найме и оплате труда персонала, потребности в создании и продвижении своего сайта и многих других параметров.

Каждый случай следует рассматривать индивидуально. Однако чтобы открыть магазин спортивного питания составлять бизнес-план нужно обязательно. После расчетов и обоснований необходимо следовать всем пунктам, указанным в документе.

Можно ли обойтись без затрат на рекламу?

Реклама, как известно, является двигателем прогресса. Поэтому на это направление, особенно в начале пути, денег жалеть не стоит. Бизнесмену, который открывает магазин спортивного питания, следует использовать эффективные рекламные методы. Вот несколько примеров, которые способны дать толчок при развитии нового дела:

  1. реклама в социальных сетях, розыгрыш призов;
  2. раздача листовок среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров;
  3. использование системы скидок и бонусов за каждую покупку;
  4. реклама на радио, местном телевидении;
  5. выступление в качестве партнера какого-либо спортивного события.

Клиенты, которые пришли в магазин спортивного питания впервые, должны получить выгодные условия. Только так можно рассчитывать, что они из разряда обычных прохожих перерастут в статус постоянных покупателей. К тому же такая группа является носителем рекламы под названием «Сарафанное радио». Для небольших городов это один из самых эффективных способов заявить о себе.

Что еще учесть при открытии магазина спортивного питания?

В магазине спортивного питания продавцами должны работать компетентные люди. Они обязаны разбираться в продукции, которую предлагает точка, уметь найти подход к клиентам, подтолкнуть к совершению покупки. Это касается бизнесменов, в планах которых найм персонала. Возможно, предприниматель первое время будет работать за прилавком сам. Также при открытии магазина спортивного питания стоит обратить внимание на следующие пункты:

  1. закупать следует только качественную продукцию (возможно дополнение ассортимента тематической литературой);
  2. выбрать график работы (оптимальный вариант с 10 утра до 8 или 9 часов вечера);
  3. необходимо быстро наладить работу с официальными дистрибьюторами продукции или непосредственно с производителями;
  4. наличие в магазине всех необходимых лицензий, сертификатов, документов;
  5. оформление торгового объекта тематическими материалами, фотографиями спортсменов.

У каждого бизнесмена со временем появляются какие-то свои «фишки», которые помогают не только оставаться на плаву, но и расширяться, осваивать новые рынки. Ниша по продаже спортивного питания очень специфична. Если подобрать хороший ассортимент продукции, которая будет способна удовлетворить потребности профессиональных спортсменов, людей, только приобщающихся к физическим нагрузкам и здоровому образу жизни, то магазин открыть стоит!

Резюме для начинающего предпринимателя

Магазины, которые занимаются продажей спортивного питания, будут оставаться на плаву в течение ближайших 10 – 15 лет. При составлении грамотного и реального бизнес-плана, формировании эффективной маркетинговой стратегии заработать неплохие деньги в этом сегменте рынка удастся.

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Источник